因公司产品检视、市场开拓需要，我被派往苏丹，一是关注一下公司项目的进展，二是拜访当地的输变电公司。

在当地我一共检查了8个变电站约20台变压器，目前总体来看变压器运行情况良好，变电站运维人员对我公司变压器给予了比较高的评价。之后主要拜访了当地输电、配电公司和迈洛维大坝公司相关负责人，令我印象深刻、感触颇深。

  第一站拜访输电公司，我见到了该公司副总经理以及分管计划、运行、技术的有关负责人。在整个会晤中，该副总介绍了这样的情况：

  2013年期间，我公司与国内某电力设备公司竞逐某个项目时，我公司综合考量给出的价格略高于对方，很遗憾地错失合作机会。苏丹输电公司与该公司签了合同，而后该公司以成本提高等借口向苏丹单方面提出提高价格的要求，苏丹电力公司迫于工期、预付款已付出等压力妥协了。在产品试验的时候，试验接连失败，至今已有近3年的跨度。现在苏丹方面已经和土耳其贝斯特变压器厂重新签订合同。能从交谈的过程中感觉到输电公司方面对中国产品产生了极强的担忧和抵触情绪，整个事件使得国内企业在当地的信誉跌破冰点。

第二站我和国内某公司代表一起去了苏丹北部的迈洛维大坝，见到了该公司总经理。据了解，目前大坝上有21台550kV单相变压器，坝上的电抗器和变压器都是欧洲品牌，其中电抗器为奥地利伊林，变压器为加拿大ABB和法国JST。这些设备中电抗器气体基本都超标，怀疑内部有放电。法国的JST变压器已经短路损坏了一台，而这些供货商对迈洛维大坝没有做出任何的维护响应。鉴于当时安靠在供货期和价格上对大坝公司都有很大的帮助，大坝公司提出以后会考虑采用中国产品替代欧洲产品。

此行在收获用户单位的赞誉同时，也促使我进一步思考：华鹏“走出去”就是代表中国品牌、就是代表中国制造的信心，此时我们肩负着的不仅是自身的职责，更是怀揣心中的道德与荣耀。华鹏是全球最大的变压器厂家之一，从一定程度上来说，担负着提振民族工业信心的重任。

在拜访过程中，配电公司副总得知我即将回国时，邀请了我与该公司十多位中、高层干部共进晚餐。通过事先了解，中国的厂家以前没有一家有过这样的待遇。席间，配电公司副总殷切希望华鹏在苏丹运行的变压器满100台的时候能邀请董事长光临苏丹。我想这是对我公司品牌的认可，也是对我公司产品质量、服务水平的认可。

                                                                                               国际贸易部  顾凯